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洗衣门店营销方案的实施
2018-10-30 10:26
 

1、优惠券促销

  优惠促销的优点在于刺激消费者试用本品牌,扭转消费习惯,迅速显示出促销效果,增加现有顾客的消费欲望,鼓励顾客消费。
  使用时间: 门店营业额呈下降趋势
  遇到竞争对手的低价出击,保住老顾客
  门店开业,在周边地区发放礼券等优惠券,扩大影响
  提高顾客忠诚度,给予老顾客适当的优惠。
  如何发放:选择发放对象,根据促销目标的不同区别对待,如考虑学历、职业、生活爱好、层次、居住条件等因素。
  选择发放地点,可在门店直接发放给顾客,例如消费满50元送5元,也可在周边人流较大的地点、小区等直接发给过往人群。
  避免重复和浪费,发放时考虑对象是否为自己的潜在顾客,要尽量避免触及离洗涤店辐射范围之外、明显地不具消费可能性的居民;同时避免个体发放优惠券数量的过于集中。
 

2、会员制促销
  目标:建立长期稳定的市场,培养并建立消费者品牌知名度,获得数目客观的会员费,同时了解市场动态和顾客的要求。
  建立:门店开张初期,可以把办会员卡的优惠幅度在加大  比如:开业充值 送了又送 比如充值500元送200元 开业期间可以多送80元。或者充值越多折扣越多,开业期间折上折、比如充值500本来是8折  开业期间办卡就7折。
 

3、价格促销(打折、降价、特惠)
  时机1:遭遇业内竞争对手的威胁,附近新开洗衣店及相关服务的
  时机2:不同的节假日针对不同人群打折,比如教师节老师洗衣5折,重阳节老人免洗1件
  时机3:单品打折,对于不同的季节可以挑选 衬衣5元  毛衣6元  领带2元 或者羽绒服16元  等单品短时间 价格促销
  幅度:幅度通常以20~30%为宜,过低的价格不仅会伤及自身的形象和切身利益,还会招来同业的恶性竞争。
  范围:可视适当的时机,采用全面降价的措施。若选择某类品种降价,则可带动一类人群的人气,如夏季的职业装、冬季的羽绒服等。(季节性产品促销)

     
4、服务联动促销
  a. 可适当开展一些免费咨询服务,给顾客讲解洗衣、护衣知识(门口办一个衣物常识展示板)
  b. 根据顾客资料,在节假日邮寄贺卡等,并附带礼券等(主要针对会员)
  c. 提供人性化服务,宣传公司理念,让顾客在较短时间内了解本店提供的服务项目,以及特色项目。、
  d. 微笑服务,和顾客亲切交谈,获知顾客基本情况,及时表达关心、体现服务意识。
  e.积极参与相关的机关、社区活动,以各种类型的方式赞助参与。


 
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